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韩妆企业要退出中国?爱茉莉等7家韩企道出真相

自3月萨德事件升级,对中国市场依赖程度较大的韩国化妆品便受到严重冲击。一方面,消费者对韩品产生或多或少的抵制情绪;另一方面,销售韩品的化妆品店采取下架,或者仅自然销售而不主推的方式。

韩品的渠道商和终端网点所呈现出的观望态度,缘于对韩品接下来走向的不确定。面对此次政策因素的影响,韩国化妆品品牌在中国的市场策略将会作何改变?就此,我们采访了爱茉莉、LG等7大韩国化妆品企业,听听他们的真实说法。

韩企将寻找中国之外的市场?

韩国媒体富体美丽曾报道,受萨德影响,对中国依赖度很高的韩国企业打算探索开拓东南亚和南美等新市场,一些企业寄希望于韩国政府在中国以外的其他国家扶持韩流文化、帮助韩国化妆品出口,以及举办化妆品企业展销会、邀请进口商等。

而数据似乎也印证了这种可能性。有调查显示,80%的美国美容产品进口商有想要进口韩妆的意愿;大韩贸易投资振兴公社发布的《欧洲主要国家化妆品市场动向和韩企进军方案》报告也表明,韩妆对欧洲出口额在7年间增长了9倍,同期,韩妆在欧盟进口化妆品市场中的占有率增长近6倍。

萨德事件之后,韩企是否会转战中国之外的其他市场?

对此,有业内人士表示,对中国依赖性较大,甚至只有中国一个市场的一些小型韩国品牌,在遭受重创后寻找中国之外海外市场的可能性更大。我们所采访到的几大韩国品牌均表示:在萨德之前,部署全球市场就在他们的计划之中,而这其中,部分韩国品牌已经进驻中国之外的海外市场。

同时,受访品牌也表示并不会因为一时的政策影响而放弃中国市场,且仍然把中国作为重要的甚至是排在首位的海外市场。对于接下来在中国市场的发展规划,也仍抱有积极态度。

进入发展关键年 还是要引进新品、扩大渠道

对于不少进入中国不久,或者正准备在中国进入快速发展阶段的品牌而言,2017年是其布局中国市场的关键年,他们的目标,往往是大量引进新品和拓展新渠道。

比如,去年6月正式在上海成立中国公司——艾思芙化妆品(上海)有限公司的SNP,就已经开始多渠道发展,尤其在进驻最早的高超渠道已经布局3000家网点。

SNP原定2017年要在现有渠道上快速铺开市场,并向中国市场引进护肤系列。另外,为了弥补进口产品引进进程慢的缺陷,以及丰富SNP在中国的产品线,SNP准备在国内推出护肤和彩妆产品。

在萨德影响最严重的3月和4月,SNP完成9款新品的引进和京东旗舰店的开业,艾思芙销售总监李月表示,萨德对SNP的影响不大,SNP在中国的拓展计划也会如期进行。

对于LG集团下个人护理品类来说,中国也是一个新市场。2015年9月份之后,LG开始向国内引进个护产品。截至目前,进入中国的SKU有200多个,覆盖线上渠道、KA渠道、屈臣氏渠道、 CS渠道等多渠道。

而据LG生活健康贸易(上海)有限公司HG事业部专卖店Part Part长陆燕青透露,2017年,LG准备再向中国引进80~100个SKU的个护产品,引进的品类将由现在的口腔护理、头发护理、身体护理延伸到唇部、手部护理、面膜等阳春资讯网。

陆燕青表示,个护产品在LG极具优势,销售额几乎占到集团总销售额的一半。因而,“LG一定会积极推动有优势的个护产品在中国全渠道的发展”。

与LG的个人护理品类一样,在韩国拥有800多家单品牌店的Nature Republic(自然共和国)进入中国的时间也不长,2015年底在中国开出第一家门店后,至今在中国的门店数量已超过60家。

“今年的目标,是再在中国市场开出60家单品牌店。”Nature Republic相关负责人表示,萨德的影响可能导致中国市场的一些动作变慢,但目前开店的目标不变,中国市场依旧是Nature Republic最重要的海外市场。

据悉,Nature Republic在韩国之外的15个国家有150家店铺,单从店铺数量看,Nature Republic对中国的重视也可窥一斑。

而在引进新品上,Nature Republic相关负责人表示,受萨德影响,产品进境速度可能变慢,但在集团能控制的新品开发层面,Nature Republic一直在下功夫,并考虑将今年上市的新品向中国引进。

同为韩妆品牌,2008年进入中国的思亲肤是典型的稳健型企业。但从2016年8月份起,思亲肤也开始全渠道发展,逐渐进入KA渠道、屈臣氏渠道、CS渠道以及线上渠道。

思亲肤化妆品贸易(上海)有限公司销售总监王立明表示,2017年思亲肤在中国依然会坚持全渠道发展路线,在现有的基础上覆盖更多细分渠道和网点。

渠道之外,思亲肤在今年的另一大动作是将品牌柜台和店铺形象更新到3.0版本,与韩国达到同步,同时继续更新产品SKU。在现有350个SKU的基础上,思亲肤今年预计将引进270个单品。

在中国有积累 修炼内功度过特殊时期

还有一部分企业,他们本身已经在中国有很深的沉淀,或者在某些渠道达到一定积累。而在萨德事件之后,选择了相对稳健的方式,比如从企业内部流程或组织架构的调整着手,或者以提升品牌在中国市场的形象为重要工作规划。

爱茉莉集团便是典型的例子。爱茉莉相关负责人表示,萨德事件的影响或多或少都存在,但中国仍然是重要市场。实际上,早在这之前,爱茉莉在制定三五年的远景规划时,就将着眼于整个亚洲市场作为目标之一,而其他海外市场也在计划之中。

无论是否发生萨德事件,爱茉莉集团今年的核心是“回归初心”,把能控制的层面做得更坚实。“经历高速发展后,到了夯实和巩固的阶段。对于之前引进的品牌,会继续巩固品牌形象”。

爱茉莉相关负责人透露,“今年会着重优化内部流程,继续在产品研发和创新上加大投入。产品研发的成分上会更加偏向亚洲消费者能接受的成分。”其对亚洲市场的重视可见一斑。

选择从企业内部入手的还有VOV中国区总代广州莉都化妆品有限公司。VOV在中国一直维持稳健的发展风格,对于今明两年的规划,莉都VOV事业部总经理孙剑认为,最关键的是对品牌商品结构的合理性调整,及对公司内部组织架构梳理和调整,以此帮助品牌走得更远。而在VOV产品方面,将会继续去旧迎新,更新产品形象。

即使在受政策影响的特殊时期,莉都也极其看好VOV,甚至考虑与VOV品牌方进行更深入的合作,像经营品牌一样去助力VOV在中国的发展。孙剑透露,VO来宾资讯网V在中国有自己的发展防城港资讯网目标,而LG也希望与莉都携手度过这段特殊时期。

郴州资讯网比之下,珂莱欧下一步的发展方向有些不同。2017年初,珂莱欧与广州共雅化妆品有限公司合资成立广州共雅珂莱欧化妆品有限公司,身份的转变,预示着该品牌在中国的发展将更多地从终端和消费者的角度出发。

共雅珂莱欧化总经理助理兼市场部总监付静透露,珂莱欧今年的重要工作之一就是在中国市场更新珂莱欧全新品牌形象,与韩国达到同步。尤其是重点渠道CS渠道,通过新形象、新的零售道具毕节资讯网,珂莱欧将进行新的零售理念的传递。

与此同时,付静透露,下半年会有新的底妆产品进入中国市场,在珂莱欧集合店和百货、丝芙兰等渠道,珂莱欧也在逐渐扩大网点数量。

付静表示,虽然萨德影响导致产品进境速度变慢,从而对新品引进速度产生一定影响,但是珂莱欧在中国市场的规划不会因此改变。相反,珂莱欧极其看重中国市场,并“希望3年内做成中国市场第一的韩国彩妆品牌”。显然,珂莱欧对中国市场的投入不会减少。

值得一提的是,2014年来到中国的Paparecipe(春雨),随着近两年韩国面膜的火爆,也在中国迎来了快速发展期。

在线上取得不错成绩后,春雨计划于2017年进一步铺开线下渠道,尤其是CS渠道,通过对CS渠道加大投入来走近终端,以巩固春雨的品牌形象。

品观网了解到,春雨品牌在中国营销业务是由唯兰颂集团负责,据唯兰颂集团旗下唯兰颂电子商务有限公司销售总监李军透露,春雨将品牌形象的安康资讯网打造作为今年在中国市场的重要工作,正考虑在中国开出春雨品牌旗舰店。

不可否认,由于萨德事件的影响,韩品在中国的部分发展计划受到了些许影响。比如在消费者抵制情绪最为严重的3月份,部分韩国品牌临时取消了原定的与消费者互动的线下活动,一些韩国品牌也退出了接下来在上海美博会的参展计划。而品牌在中国引进新品的数量和拓展网点的速度,也可能会因政策影响产生一定的变化。

当然,有一点可以肯定,对于受韩流影响深远、地理位置邻近、消费者肤质相近、消费空间庞大的中国市场,韩品不会轻易放弃。

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发布时间:2017-11-25 05:40:50

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